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1、沒有商業(yè)頭腦，遲早要被玩死
任何理想和夢想都是建立在現(xiàn)實的不堪之上。

創(chuàng)業(yè)就像結(jié)婚，你首先要面對的是與戀愛時期不同的感情變化，那就是你結(jié)婚的對象有可能是一個不堪的男人或女人，而且你還要跟他/她過一輩子。這時才是夢想的開始，所以不能忍受現(xiàn)實的不堪，就很難談夢想和情懷。

比如在教育培訓(xùn)領(lǐng)域，如今高科技侵入，各種各樣新的模式出現(xiàn)，使中國教育出現(xiàn)新的沃土。資本開始對教育大量投資，行業(yè)里有太多競爭對手，身處其中的創(chuàng)業(yè)者必須砥礪前行，忍受不堪。

創(chuàng)業(yè)必須明白的一件事就是，任何不以掙錢為目的的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。

現(xiàn)在很多年輕的創(chuàng)業(yè)者找我要投資，知道我喜歡談情懷，上來就跟我談情懷，說這件事多么有社會意義。我確實是喜歡談情懷的人，創(chuàng)業(yè)者也可以跟我談情懷，但想不通怎么掙錢就意味著你沒有商業(yè)頭腦，如果以這種狀態(tài)進入商業(yè)領(lǐng)域，遲早是要被玩死的。

創(chuàng)業(yè)者還沒為社會做貢獻就談情懷，是沒有任何用處的。創(chuàng)業(yè)者需要實實在在想一下自己的商業(yè)模式，找到認可你商業(yè)模式的人，找到愿意投資你的人，讓自己先活下去，這是首先要考慮的事。

而現(xiàn)在有些創(chuàng)業(yè)者拿了投資人的錢，一個禮拜后先將辦公室擴大三倍。我問這是干什么呢，他說為吸引更多的投資人。還沒有解決活下去的問題，你就想先解決面子問題，這樣的公司我是不會投的。

創(chuàng)業(yè)者對商業(yè)要有深刻的理解。比如很多人沖進教育行業(yè)，想用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)教育，但如果對教育的本質(zhì)不理解，互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)教育的思路就是片面的，只有兩者結(jié)合才能產(chǎn)生教育領(lǐng)域的新模式。這也是沖進教育領(lǐng)域的投資人突然發(fā)現(xiàn)這個領(lǐng)域原來也不好玩的原因。

有一本書叫《灰犀?！?，講的是表面看上去危機好像不是沖自己來的，等到危機來到眼前的時候你想避開也來不及了。現(xiàn)在新東方對大數(shù)據(jù)和人工智能教學(xué)的投入將近 10 億人民幣，依然有點跟不上時代，但我們還得繼續(xù)嘗試做這件事，所以我每天都如履薄冰。 

2、誰最終負責，誰說話算數(shù)
我知道有一家估值十幾億的公司，因為幾個創(chuàng)始人打架快把公司打沒了。

一個創(chuàng)業(yè)公司有內(nèi)部糾紛很正常，新東方就是幾個合伙人打架打出來的，但面對重大的矛盾我從來沒有失去過主導(dǎo)權(quán)，因為大家知道如果俞敏洪走了，新東方就完蛋了。無論怎么打，俞敏洪都要留下來好好干活，給大家賺錢，這是大家共同遵守的底線。

所以，如果非要爭個你死我活， 寧可把公司弄沒了也要把對方弄死，這就很麻煩了。估值十幾億的公司最后打沒了，這是多大的仇恨呢？

避免這種情況出現(xiàn)的唯一辦法就是一開始要有個主導(dǎo)者， 遇到有爭議的問題， 最終由主導(dǎo)者說了算。我們不能學(xué)項羽一個人打天下，要學(xué)劉邦，他和團隊中的韓信、張良也打架，但劉邦是絕對處于主導(dǎo)地位的。

在新東方我個性隨和，但是在團隊里威望是非常高的，不聽我話的人請離開，否則沒法主導(dǎo)公司發(fā)展，也沒法對公司的最后結(jié)局負責任。我跟團隊成員說得很直接，你們誰敢給公司負責任？負最終的責任？如果最終責任必須我來負，那最終就是我說話算數(shù)。必須有這樣強勢的主導(dǎo)者，公司才會長久。

3、有無遠見，決定企業(yè)的高度

企業(yè)的生生死死是一個常態(tài)，在生死中不斷大浪淘沙，最后淘出來的是最偉大的企業(yè)。成功與失敗之間，最關(guān)鍵的區(qū)別就是創(chuàng)始人有無遠見。

創(chuàng)始人的基因某種程度上決定了企業(yè)的內(nèi)涵和文化?！斑h見”是企業(yè)發(fā)展的要素中創(chuàng)始人需要具備的素質(zhì)。世界上成功的企業(yè)， 其創(chuàng)始人無一不是具備夢想和遠見的。不管是馬云還是喬布斯，或者其他偉大的企業(yè)家，都是很有遠見的。

比如任正非，當所有的人都在倒賣外國技術(shù)的時候，他居然把自己賺的第一筆錢全部投到研發(fā)中去，到最后彈盡糧絕， 終于收獲了研發(fā)成果。當時中國不用他的產(chǎn)品，他就跑到南斯拉夫做成了第一單，起步就已經(jīng)奠定了華為成為世界公司的基礎(chǔ)。

任正非之所以敢于走出去，是因為他是學(xué)語言出身的，很早就學(xué)了三門外語，企業(yè)家的才能跟企業(yè)發(fā)展是有密切關(guān)系的。我也是學(xué)外語的，馬云也是，所以說我們學(xué)外語的還是很有遠見的。

一個人的遠見和企業(yè)的遠見都不是一蹴而就的，而是隨著自己能力的提升不斷延伸的過程。我本人就是從一個沒有任何遠見的農(nóng)民，成長為了中國教育界有一定遠見的企業(yè)家和教育工作者。描述個人事業(yè)時，不一定非要用“遠見”這個詞來形容，也可以說是“夢想”或“志向”。

我之所以一門心思連續(xù)考三年大學(xué)，絕對不是有“遠見”地看到我未來能做成中國最大的教育集團，而是因為我知道， 如果考上大學(xué)，我的生命之路就會從此不同。從這個意義上來說，“夢想”就是“遠見”的一部分。

但光有遠見也是不行的，還需要努力。人會有智商、家庭背景、長相上的差別，但是只要有一種東西出現(xiàn)了，就會使你在社會上層層進步，那就是努力。努力不是一味傻做，一頭豬吃得再多，最后也只能被宰掉；努力也不是用蠻力，而是要用智慧。

4、游戲心態(tài)，輸了再來
很多人把創(chuàng)業(yè)搞得太嚴肅。每個禮拜，堵在新東方大樓和洪泰基金門口的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，很多人精神緊張，這是非常危險的信號，因為他們沒有放松的心態(tài)。

阿里巴巴是馬云的第五個公司，前四個都失敗了。當年他拉著十八羅漢宣布做阿里巴巴的時候，很多人并不情愿掏錢入股。但馬云很放松，他堅信阿里巴巴必然會成為世界級的大公司，而且他有輸了可以再來的心態(tài)。

創(chuàng)業(yè)者要搞清楚，激情跟鉆牛角尖是兩個不同的概念，缺少輸了再來的心態(tài)是不行的。不要祈求創(chuàng)業(yè)一次成功，一次成功通常做不到，做到的話也只是個小公司。我就是創(chuàng)業(yè)一次成功的，新東方現(xiàn)在市值 100多億美元，而阿里巴巴現(xiàn)在市值 5000 多億美元。所以創(chuàng)業(yè)者不用怕第一次創(chuàng)業(yè)不成功，雖然失敗過，但是后面贏得更多。

轉(zhuǎn)載自創(chuàng)業(yè)吧starupbar