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    要問(wèn)現(xiàn)在在白酒市場(chǎng)中，哪個(gè)品牌營(yíng)銷做得好，我想很多人都會(huì)想起江小白與涼露。江小白自不用多說(shuō)，6年時(shí)間，從0做到5個(gè)億，一度超越諸多白酒行業(yè)老前輩，成為后來(lái)居上者中的一股代表勢(shì)力。而涼露，這個(gè)17年的剛上市的新品牌，用教科書般的營(yíng)銷策略，迅速?gòu)囊黄t海的白酒市場(chǎng)脫穎而出，紅透半邊天。他們是如何做到的呢？
    
    與傳統(tǒng)的酒品牌酷愛打歷史文化牌、情懷牌不同，涼露瞄準(zhǔn)的是中國(guó)6億的食辣人口，開創(chuàng)了“吃辣喝的酒”新品類。將自身產(chǎn)品與辣味美食相關(guān)聯(lián)，不僅能夠準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品特性，更有助于培養(yǎng)觀眾的符號(hào)記憶。涼露，全球首款為辣味美食研制的酒，是涼露酒業(yè)精準(zhǔn)酵餾專有技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)品。精選原料與專有技術(shù)，賦予了涼露多層次的豐富口感，酒體飽滿柔順，香醇甘凈。搭配辣味美食時(shí)，涼口舒腸胃的功能特點(diǎn)，更給消費(fèi)者帶來(lái)了美食美酒相得益彰的愉悅體驗(yàn)，消費(fèi)場(chǎng)景更聚焦。而“涼露，吃辣喝的酒”，不僅能夠準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品特性，更有助于培養(yǎng)消費(fèi)者的符號(hào)記憶，一想到“吃辣”，就想到?jīng)雎锻茝V方式：年初借助央視《舌尖上的中國(guó)3》打響“吃辣喝的酒”定位， 將食與酒毫無(wú)違和地結(jié)合在一起，后續(xù)在春季糖酒會(huì)進(jìn)行推廣，受到全國(guó)多方客商的關(guān)注。

一、客戶背景

營(yíng)銷痛點(diǎn)：

隨著酒水行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)日趨穩(wěn)定，全國(guó)名酒不斷攻城略地，區(qū)域名酒深度挖掘市場(chǎng)，在如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，涼露該如何突破重圍？ 涼露首先布局擁有以辣為飲食習(xí)慣的城市地區(qū)，如成都，后續(xù)如何繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)， 贏得更多關(guān)注，并樹立良好的品牌形象？ 

營(yíng)銷目標(biāo)：

提升知名度，使品牌理念植入用戶心智

提高互動(dòng)率，拉近與粉絲的距離，建立良好的口碑

二、解決方案

1、目標(biāo)拆解：

a 深度溝通

與粉絲建立鏈接，形成雙向

溝通，樹立良好的品牌形象

b 觸達(dá)粉絲

聚集粉絲關(guān)注

增加品牌曝光

c 激活粉絲

調(diào)動(dòng)粉絲積極性

提高互動(dòng)率

d 二次擴(kuò)散策

雙向多層次的傳播路徑產(chǎn)生圍觀

效應(yīng)，品牌曝光量繼續(xù)蔓延

2、策略：

在核心目標(biāo)粉絲聚集的微博平臺(tái)建立主戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段、互動(dòng)活動(dòng)拉攏粉絲 

官方認(rèn)證、增加曝光、互動(dòng)增粉。提升好感度。

3、手段：

強(qiáng)曝光：利用微博開放的廣場(chǎng)型屬性，提升品牌信息傳播范圍，使品牌信息覆蓋更多潛在TA，增加品牌曝光

強(qiáng)互動(dòng)：通過(guò)對(duì)微博抽獎(jiǎng)工具設(shè)置，激發(fā)粉絲與官微的互動(dòng)熱情，增加粉絲黏性

好感度：使用私信自動(dòng)回復(fù)功能，新粉絲關(guān)注時(shí)主動(dòng)回復(fù)，加深粉絲溝通意愿

三、解決過(guò)程

找準(zhǔn)目標(biāo)用戶聚集的微博平臺(tái)，觸達(dá)海量潛在TA 

申請(qǐng)微博官方賬號(hào)，并進(jìn)行企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證，獲得品牌微博專屬身份

觸達(dá)粉絲-利用美食KOL發(fā)起活動(dòng)，增加品牌曝光量

激活粉絲、二次擴(kuò)散利用運(yùn)營(yíng)工具提升粉絲互動(dòng)，品牌曝光繼續(xù)蔓延

四、運(yùn)營(yíng)效果

開博時(shí)間：2017年8月

發(fā)博總量：268條

粉絲總量：4萬(wàn)+ 

2018年8月21日開始使用中級(jí)版-藍(lán)V服務(wù)包工具：從優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容到工具組合運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)品牌知名度提升；抽獎(jiǎng)活動(dòng)持續(xù)激發(fā)粉絲參與熱情，高效的私信溝通，拉近與粉絲的距離；沉淀海量潛在粉絲關(guān)注

粉絲量340500 互動(dòng)量535 。平均增粉量平均互動(dòng)量：賬號(hào)聯(lián)動(dòng)+服務(wù)包工具前3人/天5條/天；賬號(hào)聯(lián)動(dòng)+服務(wù)包工具后389人/天35條/天。不到半年，粉絲量從300飆升至40,000+ 粉絲規(guī)模快速擴(kuò)張，平均互動(dòng)量也隨之提升7倍。

五、經(jīng)驗(yàn)分享

內(nèi)容層面 ：通過(guò)與KOL、藍(lán)v聯(lián)動(dòng)，為品牌官微導(dǎo)流，提升品牌知名度 

工具層面：當(dāng)發(fā)布博文有瑕疵時(shí)，利用微博編輯功能進(jìn)行修改，提升博文質(zhì)量