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第四站 | 聽 !怡發(fā)畢節(jié)店實(shí)現(xiàn)千萬大商的蛻變!
專欄:行業(yè)資訊
發(fā)布日期:2020-04-16
閱讀量:2953
作者:小科

2020年開年“疫情”期間

畢節(jié)店運(yùn)用

這種“怡發(fā)標(biāo)桿店面運(yùn)營(yíng)模式”

通過線上活動(dòng)量管理

和居然之家合作

1次線上活動(dòng)

打破了活動(dòng)線上簽單記錄

“1天時(shí)間1個(gè)店簽246單”





節(jié)





怡發(fā)門窗-東方上品”帶你走進(jìn)中國(guó)古代窗文化,中國(guó)古建筑門窗有著漫長(zhǎng)的發(fā)展歷史,不僅具備實(shí)用性還蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的藝術(shù)性,為我們現(xiàn)代人的家居裝飾提供了很大的鑒賞價(jià)值。怡發(fā)門窗結(jié)合建筑文化和空間美學(xué),傳達(dá)一種建筑整體的氣質(zhì)和精神。我熱愛怡發(fā)這個(gè)品牌,并將它作為自己的一份事業(yè)。


——畢節(jié)店總經(jīng)理葉世波




畢節(jié)店總經(jīng)理葉世波



據(jù)葉總介紹,2019年開始,他覺得門窗生意突然變得有點(diǎn)難做,僅憑從價(jià)格的基礎(chǔ)上想辦法做活動(dòng)搞促銷、走設(shè)計(jì)渠道已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。當(dāng)時(shí)有過一段時(shí)間迷茫,一直苦于找不到方法。直到怡發(fā)總部助力打造標(biāo)桿門店后,畢節(jié)店又重新找到了方向。經(jīng)歷三個(gè)月的考核,葉總本人在管理團(tuán)隊(duì)方面得到了很大的提升,包括團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)也立竿見影。


畢節(jié)店最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)


經(jīng)過結(jié)構(gòu)調(diào)整,重新打造

— 打造最強(qiáng)團(tuán)隊(duì) 

團(tuán)隊(duì)的力量不容小覷,團(tuán)隊(duì)合作才能取勝。畢節(jié)店隊(duì)伍龐大,銷售人員23個(gè),團(tuán)隊(duì)間既是合作也是競(jìng)爭(zhēng)。畢節(jié)店把大團(tuán)隊(duì)細(xì)分成銷售小組,每個(gè)月進(jìn)行各小組的業(yè)績(jī)PK,致力于打造最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。

— 做引爆性活動(dòng) 

門店要長(zhǎng)期、良性、持續(xù)、健康發(fā)展,轉(zhuǎn)變思路是關(guān)鍵。畢節(jié)店每個(gè)月舉辦大型活動(dòng),目的在于活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)具有引爆性,能夠在較短的時(shí)間內(nèi)對(duì)目標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行提升。

— 細(xì)化銷售目標(biāo) —

全民皆兵,千斤重?fù)?dān)人人挑,人人頭上有指標(biāo)。從老板到下面的員工,層層細(xì)分銷售目標(biāo),細(xì)化到季度、月度、周度和日度,每個(gè)人必須對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。

— 注重人才培養(yǎng) —

怡發(fā)的人才觀:怡發(fā)不能發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才就是犯罪。畢節(jié)店把這個(gè)人才觀建立在自主團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)體系上,每周有2次的培訓(xùn)會(huì)議。針對(duì)不同的員工進(jìn)行不同的課程培訓(xùn),給員工搭建上臺(tái)展示、鍛煉口才和講解能力的平臺(tái)。

— 完善各項(xiàng)機(jī)制 —

老板員工一條心,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同舟共濟(jì)。全員配合門店各項(xiàng)工作,嚴(yán)格執(zhí)行銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程、門店考勤制度、早夕會(huì)的主持、活動(dòng)量管理等多項(xiàng)制度。

疫情的沖擊影響了當(dāng)今的市場(chǎng),挑戰(zhàn)著每一位怡發(fā)畢節(jié)人,畢節(jié)店葉總經(jīng)常鼓勵(lì)員工,怡發(fā)畢節(jié)人再難也要改變,再難也不能做逃兵。選擇了怡發(fā),就要把它做好做大做強(qiáng)。怡發(fā)畢節(jié)人努力不言而喻,奮斗永遠(yuǎn)在路上。



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