本文來(lái)自Matt Henderson的創(chuàng)業(yè)分享，關(guān)于他和幾個(gè)合伙人如何在 12 個(gè)月內(nèi)創(chuàng)建 24 個(gè)網(wǎng)站，并實(shí)現(xiàn)盈利的故事。
接來(lái)下，Matt Henderson將詳細(xì)講述他們是如何運(yùn)作的，以及為什么要這樣做：
首先，我們計(jì)劃在 12 個(gè)月內(nèi)建立 24 個(gè)項(xiàng)目，且目的明確：1.第一天就能賺錢(qián)2.無(wú)需過(guò)多運(yùn)營(yíng)。
我們?cè)诩~約有 3 個(gè)人，Aaron、David是全堆棧工程師，而我是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。為了讓我們的產(chǎn)品能夠在不增加人員數(shù)量的情況下增加收入，我們需要建立更好的內(nèi)部工具和優(yōu)化產(chǎn)品，包括支持訂閱服務(wù)(也稱為產(chǎn)品化服務(wù))。
Aaron和我是 3 年前認(rèn)識(shí)的，去年，我們創(chuàng)辦了一家名為Athena AI的公司，并開(kāi)發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品，用來(lái)爬取谷歌和維基百科的數(shù)據(jù)，然后根據(jù)用戶的學(xué)習(xí)歷史和能力為他們定制個(gè)性化課程。
一開(kāi)始我們干勁十足，然而一年后這項(xiàng)業(yè)務(wù)就終止了，當(dāng)時(shí)我的銀行存款僅剩18. 29 美元。大約一周后，我們建立了一個(gè)超級(jí)簡(jiǎn)單的登錄頁(yè)面，連接了Stripe（網(wǎng)上支付解決方案），并推出了一個(gè)名為Aidem Network的產(chǎn)品。
我們需要快速構(gòu)建Aidem Network，所以我們整理了細(xì)分市場(chǎng)上已經(jīng)成功發(fā)布的產(chǎn)品，然后模仿它們。它的模式也很簡(jiǎn)單，你只需支付 49 到 499 美元，我們就會(huì)將你的產(chǎn)品提交給數(shù)百個(gè)搜索引擎優(yōu)化目錄以及BetaList、TechCrunch等創(chuàng)業(yè)社區(qū)和媒體。我們?cè)赑roduct Hunt上發(fā)布了產(chǎn)品，在當(dāng)天的產(chǎn)品中排名第二，并且賺了 1392 美元。第一個(gè)月，我們賺了 7000 多美元。
然而此后我們?cè)谝豢町a(chǎn)品上耗費(fèi)了一年時(shí)間卻沒(méi)有獲得任何收入。于是我們又很快推出了另一個(gè)產(chǎn)品Howler。這是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的服務(wù)，它可以幫助初創(chuàng)公司獲得媒體關(guān)注。它是一個(gè)全方位公關(guān)解決方案，可以將初創(chuàng)公司與數(shù)據(jù)庫(kù)中的 50 萬(wàn)名記者配對(duì)，幫助初創(chuàng)公司撰寫(xiě)媒體推介，組織線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，訂閱價(jià)格為每月 149 美元。幸運(yùn)的是，訂單增加了。第一個(gè)月，我的MRR(月常規(guī)收入)達(dá)到了 3000 美元。
由于這 50 萬(wàn)份記者數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在Algolia，為此我們每月需要花費(fèi)幾百美元。為了減少開(kāi)銷(xiāo)，我們決定自己構(gòu)建一個(gè)存儲(chǔ)系統(tǒng)。我們構(gòu)建了一個(gè)簡(jiǎn)單的搜索頁(yè)面，然后用Memberful拼湊了一個(gè)用戶注冊(cè)和付費(fèi)系統(tǒng)。我們將其命名為Press Hunt，并于 3 月 29 日在Product Hunt上發(fā)布。當(dāng)天Press Hunt在Product Hunt上排名第五，只賺了 136 美元。然后，我們將其命名為“Howler的Press Hunt”，并在一天內(nèi)定向推送給了超過(guò)90%的Howler用戶。這使得Howler的MRR(月常規(guī)收入)增加了 697 美元。最終，Press Hunt月常規(guī)收入達(dá) 1400 美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)在Algolia存儲(chǔ)數(shù)據(jù)所需的費(fèi)用。
從那以后，我們開(kāi)始大量地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品基本上都是對(duì)以前開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的補(bǔ)充，雖然功能簡(jiǎn)單但卻可以盈利。為了最大化我們的收入，我們需要更多的付費(fèi)用戶。
而最好的辦法，就是將雞蛋放進(jìn)多個(gè)籃子。我們不想浪費(fèi)太多的時(shí)間在一個(gè)產(chǎn)品上，所以我們更傾向于在有限的時(shí)間內(nèi)推出多款低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的產(chǎn)品。這就是為我們計(jì)劃在 12 個(gè)月內(nèi)創(chuàng)建 24 個(gè)項(xiàng)目的理由。要數(shù)量還是要質(zhì)量?
我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品都是針對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的，所有的產(chǎn)品在技術(shù)上都是相似或者是互補(bǔ)的，它們被同一個(gè)用戶群體使用。這也意味著我們所有的產(chǎn)品都有相同的銷(xiāo)售渠道，學(xué)習(xí)如何在一個(gè)渠道成長(zhǎng)，或在另一個(gè)渠道建立聲譽(yù)，對(duì)我們推出的每一個(gè)產(chǎn)品都有復(fù)合回報(bào)。
同時(shí)，我們重點(diǎn)加強(qiáng)了技術(shù)工作。當(dāng)我們構(gòu)建一個(gè)新特性時(shí)，我們能夠?qū)⑺傻剿衅渌a(chǎn)品中。或者，在構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們必須構(gòu)建一組可以獨(dú)立發(fā)布的特性(例如Press Hunt)。
本質(zhì)上，我希望的是我們的業(yè)務(wù)能在維持短期成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長(zhǎng)，我們的產(chǎn)品質(zhì)量隨著我們的產(chǎn)品數(shù)量的增加而提高。
到目前為止，我們推出的大多數(shù)產(chǎn)品都經(jīng)歷了幾個(gè)月的有機(jī)增長(zhǎng)，然后才陷入衰退。如果我們將大量的資源投入到一個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)上，我們將有可能將其發(fā)展成一個(gè)月收入超五位數(shù)的業(yè)務(wù)。不過(guò)，我們暫時(shí)不想這么做。我們更傾向于建立多樣化的收入流。
